Tác giả: Nguyễn Xuân Quang
Nhà xuất bản: Đại học KTQD
Giá bìa:29,000
Giá bán:29,000
Năm xuất bản: Quý IV / 2007

Trong nền kinh tế của thị trường hiện đại, bán hàng ngày càng trở nên khó khăn hơn do khả năng cung ứng hàng hóa thị trường của các doanh nghiệp ngày càng đa dạng và đòi hỏi chất lượng  thỏa mãn ngày càng cao cũng như mức độ cạnh tranh để giành lấy khách hàng ngày càng khốc liệt - Bán hàng là một bước nhảy nguy hiểm chết người cần phải được xem trọng đúng mức và thực hiện một cách khoa học.

Trong nền kinh tế của thị trường hiện đại, bán hàng ngày càng trở nên khó khăn hơn do khả năng cung ứng hàng hóa thị trường của các doanh nghiệp ngày càng đa dạng và đòi hỏi chất lượng  thỏa mãn ngày càng cao cũng như mức độ cạnh tranh để giành lấy khách hàng ngày càng khốc liệt - Bán hàng là một bước nhảy nguy hiểm chết người cần phải được xem trọng đúng mức và thực hiện một cách khoa học.
Nhằm tạo điều kiện thuận lợi nhất trong những điều kiện có thể để giảm nhẹ những rủi ro trong kinh doanh và bán hàng, nâng cao khả năng bán được tốt hàng hóa/ dịch vụ của doanh nghiệp, một hệ thống lý thuyết về khoa học kinh doanh, nghệ thuật bán hàng đã được nghiên cứu và phát triển.Marketing thương mại la một trong những nội dung của hệ thống đó. Thông qua các nội dung của marketing thương mại, người đọc sẽ tiếp cận với những tư tưởng kinh doanh hiện đại - tư tưởng định hướng marketing, tiếp cận với quan niệm bán hàng là một định hướng chiến lược. Trên cơ sở quan điểm tiếp cận nạy, một loạt các vấn đề, các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của doanh nghiệp cũng như cách thức giải quyết  nó sẽ được trình bày và nghiên cứu một cách có hệ thống.
MỤC LỤC:
Chương I. Tư tưởng cở bản của marketing
I. Khái niệm marketing thương mại
II. Bản chất của marketing thương mại
1. Vị trí của khách hàng trong hoạt động thương mại
2. Cách thức tiếp cận và chinh phục khách hàng theo tư tưởng định hướng marketing 16
Chương II. Cơ hội hấp dẫn và thị trường của doanh nghiệp
I. Cơ hội và hấp dẫn trong hoạt động thương mại
1. Khái niệm
2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội
...
II. Thị trường đánh giá doanh nghiệp
1. Khái niệm thị trường của doanh nghiệp
2. Các bước xác định và lựa chon thị trường trọng điểm
Chương III. Nghiên cứu các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến hoạt động thương mại của doanh nghiệp
I. Các yếu tố ảnh hưởng thuộc môi trường kinh doanh
1. Môi trường văn hóa - xã hội
2. Môi trường chính trị - pháp luật
3. Môi trường kinh tế và công nghệ
...
II. Tiềm lực của doanh nghiệp
1. Tiêm lực tài chính
2. Tiềm năng con người
3. Tiềm lực vô hình ( tài sản vô hình)
...