Tác giả: PGS.TS Trương Đình Chiến
Nhà xuất bản: Đại học KTQD
Giá bìa:80,000
Giá bán:80,000
Năm xuất bản: Quý III / 2011

Phân phối là một trong những khâu quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nó không chỉ thực hiện chức năng lưu thông tiêu thụ mà còn giúp doanh nghiệp thoả mãn thực sự nhu cầu thông qua hàng loạt các hoạt động sau khi sản xuất, và nắm bắt thông tin từ thị trường từ đó mà điều chỉnh chính sách thích hợp...

Phân phối là một trong những khâu quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nó không chỉ thực hiện chức năng lưu thông tiêu thụ mà còn giúp doanh nghiệp thoả mãn thực sự nhu cầu thông qua hàng loạt các hoạt động sau khi sản xuất, và nắm bắt thông tin từ thị trường từ đó mà điều chỉnh chính sách thích hợp.
Quản trị kênh phân phối giải quyết các vấn đề liên quan đến thiết kế kênh phân phối, bên cạnh kênh truyền thống, ngày nay còn xuất hiện những kênh phân phối hiện đại với sự hỗ trợ của thiết bị kỹ thuật. Thiết kế, chọn lựa và phố hợp các kênh phân phối như thế nào để sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách thuận tiện nhất về mặt không gian và thời gian, đó là những quyết định mang tính chiến lược. Bên cạnh thiết kế kênh, nhà quản trị kênh phải tổ chức, xây dựng các chính sách để hỗ trợ và duy trì các thành viên trong kênh, hạn chế tối đa những xung đột có thể xảy ra giữa các thành viên trong kênh.
Quản trị kênh phân phối cuốn sách bổ ích cho các nhà quản trị doanh nghiệp, các nhà hoạch dịnh chính sách thương mại, các nhà nghiên cứu. Sách được dùng làm tài liệu giảng dạy, học tập tại Đại học kinh tế quốc dân và các trường đại học khối kinh tế khác.
Mục lục:
Lời nói đầu
Chương 1: Tổng quan về kênh phân phối
Chương 2: Các thành viên của kênh
Chương 3: Hành vi trong kênh và môi trường hoạt động của các kênh phân phối
Chương 4: Chiến lược kênh phân phối
Chương 5: Xây dựng (thiết kế) các kênh phân phối
Chương 6: Quản lý kênh và cá thúc đẩy các thành viên kênh hoạt động
Chương 7: Sử dụng marketing hỗn hợp trong quản lý kênh
Chương 8: Phân phối hàng hoá hiện vật
Chương 9: Đánh giá hoạt động của thành viên kênh
Tài liệu tham khảo