Trong lĩnh vực quản trị kinh doan, bán hàng luôn được coi là một nghề đầy sức hấp dẫn và thú vị. Có lẽ vì như một chuyên gia bán hàng đã nói, hầy như chúng ta ai cũng phải bán một cái gì đó. Nhưng để thành công trong lĩnh vực này lại là việc không hề đơn giản.

Đã có rất nhiều cuốn sách viết về bán hàng. Mỗi cuốn lại tiếp cận bán hàng theo những khía cạnh và cách thức khác nhau. Nhưng khác với các cuốn sách về bán hàng, Tăng tốc bán hàng bằng Spin của tác guiar Neil Rackham không nói về nghệ thuật bán hàng thông qua các bí kíp mà đưa ra mô hình chuỗi câu hỏi SPIN (viết tắt của Situation questions, Priblem questions, Implication quesstions, Need-payoff questions hay còn gọi là các câu hỏi Tình hình, câu hỏi Vấn đề, câu hỏi Gợi ý và câu hỏi Chi phí nhu cầu). Cuốn sách không phải là lý thuyết sáo rỗng về cách bán hàng mà là những nghiên cứu hết sức khoa học và cụ thể của Huthwaite-công ty chuyên nghiên cứu về phương pháp bán hàng hiệu quả của Neil Rackham.

Đọc Tăng tốc bán hàng bằng SPIN, bạn có thể thấy được sự khác nhau giữa bán hàng quy mô lớn và bán hàng quy mô nhỏ. Bạn cũng sẽ hiểu được tại sao có những thủ thuật bán hàng có thể thành công với các cuộc bán hàng quy mô nhỏ nhưng lại kém hiệu quả với các cuộc bán hàng quy mô lớn và rất, rất nhiều điều thú vị khác chỉ có thể tìm thấy trong Tăng tốc bán hàng bằng SPIN.

Quan trong hơn, cuốn sách còn giúp bạn biến lý thuyết thành những những chiến lược bán hàng hiệu quả hơn. Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của Neil Rackham là cuốn sách gây được rất nhiều sự chú ý của giới bán hàng chuyên nghiệp và của những ai thật sự coi bán hàng là một nghệ thuật.

Cùng với một số cuốn sách khác trong bộ sách bán hàng do Alphabooks xuất bản như Kinh Thánh về nghệ thuật bán hàng, Để trở thành nhân viên bán hàng bậc thầy, Kỹ năng bán hàng,… Tăng tốc bán hàng bằng SPIN thật sự là một tài liệu giá trị và bổ ích, cần thiết cho bất cứ ai muốn thành công trong nghề bán hàng.
Đã có rất nhiều cuốn sách viết về bán hàng.

MỤC LỤC:
Lời giới thiệu
1. Hành vi bán hàng và bán hàng thành công
2. Đạt được giao kèo: Kết thúc bán hàng
3. Nhu cầu của khách hàng trong bán hàng quy mô lớn
4. Chiến lược SPIN
5. Đưa ra lợi ích trong các cuộc bán hàng quy mô lớn
6. Ngăn chặn lời từ chối
7. Giai đoạn dẫn nhập - bắt đầu cuộc bán hàng
8. Từ lý thuyết đến thực tiễn
Phụ lục A: Đánh giá mô hình Spin

Phụ lục B: Đánh giá quan điểm của bạn về bước kết thúc bán hàng.

CÙNG THỂ LOẠI
SILICON DRAGON - TRUNG QUỐC CHIẾN THẮNG NHƯ THẾ NÀO TRONG CUỘC CHẠY ĐUA CÔNG NGHỆ Nhà xuất bản: Thanh niên Tác giả: Rebecca A. Fannin - Dịch giả: Nguyễn Thành Nhân. Giá:89,000đ	23 VẤN ĐỀ HỌ KHÔNG NÓI VỚI BẠN VỀ CHỦ NGHĨA TƯ BẢN Nhà xuất bản: Hồng Đức Tác giả: Ha, Joon Chang. - Dịch giả: Nguyễn Lợi Giá:116,000đ
CHÂU Á KHỞI ĐỘNG - Các Chiến Lược Hàng Đầu Để Tận Dụng Sự Bùng Nổ Về Cải Cách Ở Châu Á (Phát Hành 6-2012) Nhà xuất bản: Thanh niên Tác giả: Rebecca A. Fannin. - Dịch giả: Nguyễn Thành Nhân Giá:93,000đ	PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH - FINANCIAL MARKET ANALYSIS Nhà xuất bản: Phương đông Tác giả: Lê Văn Tề Giá:92,000đ
PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH (Tái bản lần thứ nhất có sửa chữa, bổ sung) Nhà xuất bản: Tài chính Tác giả: Nguyễn Ngọc Quang Giá:98,000đ	MỘT TƯ DUY KHÁC VÊ KINH TẾ VÀ XÃ HỘI VIỆT NAM Nhà xuất bản: Lao động Xã hội Tác giả: Alan Phan Giá:50,000đ
Xem thêm

In trang Gửi cho bạn bè